Китайская индустрия строительного оборудования в последние 50 лет, особенно во второй половине, переживает процесс быстрого реформирования и открытия, вступает в эпоху вливания крупных инвестиций в создание инфраструктуры. Данный сектор экономики развивается крайне быстрыми темпами, индустрия дорожного строительства уже стала стержнем всей промышленности страны. По последним статистическим данным, Китай производит около 18 размерных рядов строительного оборудования, 150 серий, более 5000 моделей, с уровнем продаж более 120 млрд. юаней.

Необходимость в посредниках
Современные требования индустрии таковы, что производимая продукция должна гарантированно быть высокого качества, а производители должны предоставлять широкий выбор обслуживания для своих клиентов. Во временна планируемой экономики, весь процесс от производства до распространения продукции брала на себя сама производящая компания, сейчас в эру рыночной экономики, процесс реализации товара передан в руки многочисленных посредников. Но дилерская система в Китае только закладывает свои основы.

Во многих развитых странах производство и продажа являются отдельными отраслями экономики, где производитель отвечает лишь за выпуск товара, а процесс реализации продукции, включая рыночные исследования спроса, сбор информации, изучение путей циркуляции финансовых потоков и др, ложиться на плечи маркетинговых агентов.

От посредника требуется не только понимание процесса работы того или иного товара, он также должен быть осведомлен о всех услугах и сервисах компаний технологической поддержки, должен знать, как работают такие организации и как избежать рисков. При желании производителя продать свой товар, агенту должны быть предоставлены сведения о типе товара, его характеристиках, особенностях, количестве и цене.

Этот метод значительно отличается от китайского метода маркетинга. В настоящее время посреднические компании переживают большие изменения и перемены, для строительства лучших связей и взаимодействия между производителем и покупателем, для более успешного продвижения той или иной индустрии.

Время предъявляет свои требования
После многочисленных дебатов и обсуждений современного рынка посредников в сфере строительства, автор пришел к выводу, что ключевым звеном для посреднической компаний должно быть создание отличной репутации, строительство доверительных отношений между производителем, агентом и покупателем.

В-первую очередь, необходимо иметь стабильную посредническую базу, со специалистами в различных областях: производство, строительство, маркетинг, логистка, финансирование, страхование и др. Только широко осведомленная личность может быть хорошим посредником. Но в настоящее время большинство посреднических агентств не отвечают этим требованиям: они зачастую не имеют необходимый профессиональный уровень, не отличаются стабильностью команды, иногда слишком многочисленной.

Во-вторых, агент должен отвечать всем требованиям производителя, должен предоставлять широкий спектр услуг для идеальной реализации строительного проекта. Это, прежде всего, затрагивает умение использовать гибкое планирование, финансовые услуги, управление строительством, характеристики оборудования, законные базы, консультационные услуги. Агент должен быть осведомлен о постпродажном обслуживании, включая процесс эксплуатации, ухода, смены и поставки запасных частей, гарантийное обслуживание, обучение персонала. Только таким образом, работа посредника будет способствовать повышению качества обслуживания, лучшему удовлетворению желаний заказчика.

В-третьих, посредник должен подходить комплексно к процессу управления и маркетинга. Он должен, в – первую очередь, оценивать размер индустрии и те услуги, который он способен оказать. Во-вторых, агент должен предоставлять полное высококачественное обслуживание, сервис 24 часа, если это требуется. Китайский рынок отличается рациональностью, тот кто предоставляет более полный спектр услуг, тот и выигрывает, роль посредника может быть сведена к фразе «высококачественный продукт предоставляется высококачественным агентом».

В – четвертых, самодисциплина и работа в координации с ассоциацией. Посреднические агентства для успешной работы должны иметь собственную систему правил, в которой самодисциплина это только один из аспектов. На китайском рынке посредников, только 5 из 200 свободных агентов входят в ассоциацию агентств, что несомненно влияет на работу и качество услуг, так как каждая организация нуждается не только в самоконтроле, но также и в дисциплинировании из вне.

Открытие китайской экономики для внешних влияний несомненно способствовало развитию и росту экономики,  использованию зарубежного опыта в Китае. Создание современной посреднической базы в индустрии производства строительного оборудования должно основываться на западной моделе с учетом национальных особенностей. Создание такой базы должно стать приоритетом.

Компания Lanteky Heavy Industry Machinery является профессиональным производителем дробильного оборудования в Китае. Наша компания специализируется не только на производстве, а также на разработке технологий и дизайна оборудования, на технологии реализации и предоставлении обслуживания. Наша продукция представлена в основном роторными, конусными, щековыми дробилками, дробильными установками два в одном, энергосберегающим мельничным оборудованием сверхтонкого помола, дробилками песка, круглыми виброситами, вибрационными питателями, мойками для песка, ленточными конвейерами, камнедробильными линиями и дополнительным оборудованием. Наше оборудование, такое как щековые и конусные дробилки, широко применяются в горнодобывающей промышленности, с сфере производства цемента и других строительных материалов, в металлургии, для дорожного строительства, создания дамб, аэропортов, мостов, туннелей, высокоскоростных трасс и др. Все наше оборудование обладает сертификатом соответствия качества стандарту ISO9001 Международной организации по стандартизации. Производимое нами, оборудование пользуется большой популярностью в Монголии, России, Саудовской Аравии и др. Если Вас заинтересовало наше оборудование, пожалуйста, свяжитесь с нами.